天瑞仪器静待并购机遇 可撬动20亿并购资金

作为检测仪器供应商，天瑞仪器依靠过硬的产品曾多次抓住了政策红利及市场需求爆发的大机遇。不过，面对竞争日益激烈的市场，公司未来又将如何创造新的利润增长点?

近日，上证报记者走进了这家位于江苏昆山的上市公司，董事长刘召贵认为，随着我国对环保与食品安全等领域的重视程度不断升级，未来相关市场潜力巨大。因此，公司将着重打造环境检测和食品安全检测两类产品。

与此同时，针对外界关注的并购动向，刘召贵对上证报记者表示：“从国外仪器仪表行业发展来看，并购是不可忽视的主题，公司将以此为鉴。”

技术才是硬道理

天瑞仪器总部位于风景秀丽的江苏省昆山市阳澄湖畔，公司是一家具有自主知识产权的高科技企业，注册资本15392万元。公司专业从事光谱、色谱、质谱等分析测试仪器及其软件的研发、生产和销售。经多年的发展，公司于2011年成功登陆资本市场。

剖析发展历程，恰是政策红利及市场的骤变成就了如今的天瑞仪器。“2003年，中国珠宝行业铂金掺假问题非常严重。在珠宝商家焦头烂额之际，天瑞仪器自主研发的检测产品一时间门庭若市，产品供不应求。经此一役，公司脱颖而出，与国内一些竞争对手拉开了距离”，刘召贵介绍。

天瑞仪器“踏准”的另一个节奏是RoHS等环保法令。2006年，以RoHS(欧盟关于电子电气设备中限制使用某些有害物质的指令)为主的环保法令陆续推出，各国环保法令执行的日趋严格带动了环保市场爆发式增长。由此，2007年至2009年的这三年，公司EDX1800、EDX2800、EDXPocketIII等产品在RoHS为主的环保市场的销售量快速增加，并带动了其他产品销售。

数据显示，2007至2009年、2010年1至6月，天瑞仪器的主营中环保业务的销售收入绝对额，总体呈稳步增长趋势，分别达到8829.96万、8401.40万、11635.72万、6806.82万元。

“之所以能够抓住一次次重大的机遇，在于公司过硬的产品与多年来的不懈研发”，刘召贵说。事实上，这一路走来，天瑞仪器深刻明白“技术才是硬道理”。一个有意思的例子是，“一位国内做钢材的老板，因精度问题退了我们的检测仪器，不料之后买的国外仪器精度更低，最后又重新回来选择了我们的产品。”

“尽管本年度公司业绩微降，但我们的研发投入仍然达到了4000多万”，刘召贵说。另据公司定期报告，2011至2013年研发占收入比均超10%，且呈现递增趋势。而截至2013年12月31日，公司员工(含深圳天瑞及邦鑫伟业)总数为788人，研发人员达到283名占比35.91%。

与之对应的是，天瑞仪器的专利数量逐年增加。据定期报告披露，截至2013年12月31日，公司及其子公司已获得授权专利149项;今年上半年，公司新获得国家知识产权局授权的专利10个，新取得国家知识产权局受理的专利7个。今年7月1日至9月30日，公司又新获得专利6项，新取得专利23项。

立足环保、食品安全领域

“与其不停地搞关系，不如好好钻研技术等待大机遇。”这是刘召贵常挂在嘴边的话语。那么，下一个机遇在哪?

据介绍，天瑞仪器产品主要分三大类，即光谱类仪器、质谱类仪器和色谱类仪器，产品主要应用于环境保护、检验检疫、农业和食品、能源、矿产资源等多个行业。在刘召贵看来，随着我国对环保与食品安全等领域的重视程度不断升级，未来市场潜力巨大，因此公司将着重打造环境检测和食品安全检测两类产品。

日前，全国人大常委会办公厅全文公布了《食品安全法(修订草案)》，并广泛向社会征求意见。相较修订前，在食品安全管理方面要求更严，从生产源头到消费者手中各个环节，权责要求更为明确。

“为把握食品安全方面的机遇，天瑞仪器已开始涉足该领域。”刘召贵表示。在今年9月26日，公司成功中标浙江省政府采购中心的“X射线荧光光谱法粮食重金属快速检测仪项目”，并于10月13日收到中标通知书，中标价格为434.4万元。“这标志着公司在食品安全检测领域已将技术成果转化成为商品，真正走向了市场化。”刘召贵称。

一位行业研究员对记者表示，以中标的情况来看，天瑞仪器的食品安全检测仪质量已获得了相关机构及政府的认可，未来销售放量是大概率事件。

在环保领域，业内预计，随着水、土壤等环保政策相继正式对外公布，将对环境重金属检测仪器的需求起到很大提升。“在环保领域，公司也已布局并不断研发出新产品。”刘召贵表示。据记者了解，公司正在不断加大投入研发新产品，其中，用于环境质量的重金属检测的全谱直读电感耦合等离子体发射光谱仪的关键部件研发，获得了突破性进展，从预研阶段进入样机阶段，并完成样机装配，目前正在进行调试。

蓄势等待并购机遇

“从国外的仪器仪表的行业发展来看，并购是不可忽视的主题，公司将以此为榜样。”刘召贵称。据天瑞仪器的定期报告，截至三季度末，公司账面上躺着10.75亿元的货币资金，若运用资金杠杆，公司可撬动的并购资金可达20亿元。

“目前我们也希望积极利用资金优势去整合相关的企业，通过外延式的发展将企业做大做强。”刘召贵称。

实际上，在2013年年底，天瑞仪器已瞄上了另一家企业。去年12月底，天瑞仪器重大资产收购终于揭开面纱，公司拟以现金和发行股份相结合的方式，收购主营环保仪器网络化应用的宇星科技，由此介入在线环境监测仪器市场。当初的交易对价为14.79亿元，其中以现金支付6.99亿元，其余以16.01元/股的价格发行股份购买，杠杠效应可见一斑。惋惜的是，之后由于诸多细节未谈拢，公司不得不的放弃收购。

不过，刘召贵表示，未来公司仍会关注环境监测与检测相关的公司。并购重组是企业做大做强的必由之路，也是企业发展的必然趋势。另外，从我国仪器行业来看，企业的规模都较小，高度分散，竞争力不强，优势企业整合行业资源有利于产业集中度的提高，创造条件加大技术投入和整理，提升企业及行业的整体国际竞争力。

走出天瑞仪器天色已晚，但刘召贵对未来充满了憧憬，“做世界顶级的分析解决方案提供者”是他未来的梦想。